在全球性金融危機大背景下，為銷售精英們開展戰(zhàn)略銷售培訓，具有深遠的戰(zhàn)略意義，戰(zhàn)略銷售進入中國是銷售培訓領域一個質的飛躍。為了銷售精英的自我完善與提升，寧夏隆基寧光儀表有限公司于2010年10月11日在頤恒賓館內舉辦了為期一天的《大客戶銷售策略與技能》培訓，特邀請中國銷售前線的張長江老師授課。        

培訓圍繞“大客戶銷售策略與技能”這一主線進行，通過定義大客戶、大客戶銷售奪單五式、大客戶關系管理三部曲進行講解，互動、參與(快樂激情，活動感悟）、提問、解答（啟發(fā)思維，解難答疑）、討論、思考（腦筋風暴，總結方法）、案例（啟發(fā)影響，深刻體會）等方式，取得良好的效果。        

培訓中，寧夏隆基寧光儀表有限公司駐京公司雍副總經理、銷售三公司馬副總經理以及各位學員針對我公司產品現(xiàn)狀、行業(yè)現(xiàn)狀、如何調動銷售人員積極性、銷售過程存在的困難、學員成功（失?。┌咐饰?、以及銷售過程中其他經驗等方面進行討論、交流和分享，客觀地提出了各自的看法。張老師也充分有效地調動了學員視覺、聽覺和感覺器官，是學員始終處于快樂積極的學習狀態(tài)，從而達到優(yōu)良的學習效果。        

培訓結束后，大多數(shù)學員認為“此次培訓達到了預期的目的，培訓內容對實際的營銷和管理有很好的指導意義?！睂Υ舜闻嘤柦M織給予了充分的肯定，并要求總結此次培訓經驗的基礎上，優(yōu)化銷售部現(xiàn)有培訓管理流程，進一步完善培訓制度。