首先談一談，為什么會出現(xiàn)這樣的情況？

缺乏標(biāo)準(zhǔn)，門檻低，同質(zhì)化競爭激烈，目前國內(nèi)燃?xì)獗硎袌錾?，還是以普通機(jī)械燃?xì)獗?、IC 卡燃?xì)獗頌橹?。但是它們相對而言屬于低端產(chǎn)品，行業(yè)進(jìn)入門檻低，生產(chǎn)者眾多，生產(chǎn)能力過剩，市場競爭激烈，價(jià)格成為競爭的重要手段。

同時(shí)燃企需要控制成本，一些地方性燃?xì)馄髽I(yè)出現(xiàn)了成本倒掛的問題，負(fù)擔(dān)嚴(yán)重。

價(jià)格戰(zhàn)背后有這樣的邏輯：就算高價(jià)，誰又能證明得到的是高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)？——這個(gè)邏輯，不談對錯(cuò)，只談存在，存在即需解決。

雖然說市場這只無形的手最后是會給予調(diào)節(jié)——“優(yōu)勝劣汰”，但是過程是漫長的，有些擁有高質(zhì)量的廠家不一定能熬過這段艱苦歲月。價(jià)格戰(zhàn)影響正當(dāng)競爭、降低產(chǎn)品質(zhì)量，已經(jīng)嚴(yán)重阻礙行業(yè)的健康發(fā)展。相信沒有哪個(gè)企業(yè)愿意參與‘最低價(jià)中標(biāo)’，但是現(xiàn)在市場環(huán)境被擾亂了，產(chǎn)業(yè)鏈從下游向上游惡性傳導(dǎo)：不壓價(jià)，中不了標(biāo)；中了標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量往往下降。

目前，一些地方在招投標(biāo)中存在的“低價(jià)中標(biāo)”現(xiàn)象，導(dǎo)致在最低價(jià)中標(biāo)的競爭中，呈現(xiàn)優(yōu)汰劣勝的困局。如果繼續(xù)下去，對企業(yè)創(chuàng)新的積極性是非常致命的，最低價(jià)中標(biāo)最終是寒了誰的心？

真正意義上的“最低中標(biāo)”與目前大部分的做法是不同的！

“最低價(jià)中標(biāo)”的法律依據(jù)是《招標(biāo)投標(biāo)法》。我國《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：

能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；

能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標(biāo)價(jià)格最低；但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外。此外，《評標(biāo)委員會和評標(biāo)方法暫行規(guī)定》第二十九條也明確規(guī)定：評標(biāo)方法包括經(jīng)評審的最低投標(biāo)價(jià)法、綜合評估法或者法律、行政法規(guī)允許的其他評標(biāo)方法。

最后，就被理解成為了只要價(jià)格最低就行！

價(jià)格戰(zhàn)何時(shí)了，企業(yè)的出路又在何方？

“重價(jià)格、輕質(zhì)量”的“最低價(jià)中標(biāo)”的時(shí)代終于要終結(jié)了！

2017年12月28日起正式施行，2017年9月20日發(fā)改革委就修改《招標(biāo)投標(biāo)法》及《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》，最受大家關(guān)注的一點(diǎn)是：招標(biāo)人可以直接確定中標(biāo)人。

2017年10月1日起實(shí)施，財(cái)政部令87號《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》。值得注意的是：評標(biāo)委員會認(rèn)為投標(biāo)人的報(bào)價(jià)明顯低于其他通過符合性審查投標(biāo)人的報(bào)價(jià)，有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量或者不能誠信履約的，應(yīng)當(dāng)要求其在評標(biāo)現(xiàn)場合理的時(shí)間內(nèi)提供書面說明，必要時(shí)提交相關(guān)證明材料；投標(biāo)人不能證明其報(bào)價(jià)合理性的，評標(biāo)委員會應(yīng)當(dāng)將其作為無效投標(biāo)處理。

這些政策的要求將在一定程度上淘汰有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量或者不能誠信履約的報(bào)價(jià)， “餓死同行、累死自己、坑死業(yè)主”現(xiàn)象有望得到改善。

目前行業(yè)一些積極向上的做法：

創(chuàng)新，打造差異化的產(chǎn)品

目前燃?xì)獗硇袠I(yè)一些較大的企業(yè)紛紛開始布局技術(shù)含量高、符合市場需求的智能燃?xì)獗?，研發(fā)出多功能的終端產(chǎn)品和管理系統(tǒng)軟件，滿足客戶的差異化需求。不過當(dāng)前智能燃?xì)獗硇袠I(yè)的主要競爭者仍以行業(yè)發(fā)展初期進(jìn)入的民營生產(chǎn)企業(yè)為主，規(guī)模普遍較小，整體基礎(chǔ)相對薄弱，能提供集硬件設(shè)備、軟件平臺及完善的應(yīng)用方案為一體的“城市燃?xì)庵悄芙鉀Q方案”等產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商相對較少。

提高服務(wù)與品質(zhì)

打鐵還得自身硬，不少企業(yè)已經(jīng)開始自身的改革。組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)、引進(jìn)/研發(fā)新技術(shù)（如超聲波燃?xì)獗怼崾饺細(xì)獗淼龋?，改造產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，擴(kuò)大銷售以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)響應(yīng)燃?xì)夤镜男枨?，提高服?wù)力度和質(zhì)量。

進(jìn)攻海外市場

目前以歐洲以及東南亞為代表的海外市場，是國內(nèi)企業(yè)走出去的主要目標(biāo)。如：在特別注重節(jié)能減排的歐洲，預(yù)計(jì)到2022年，將有近6000萬用戶安裝智能燃?xì)獗怼?/p>

跨界

與燃?xì)獗肀容^類似的水表行業(yè)，成為燃?xì)獗砥髽I(yè)跨界的首選。例如2017年金卡智能與雅泰科共同投資設(shè)立浙江金卡雅泰科智能儀表有限公司進(jìn)入水表領(lǐng)域。

當(dāng)然，有的企業(yè)是火力全開的，且上述只是小編總結(jié)的一些途徑與做法，如果大家有更好的建議歡迎文末留言，關(guān)鍵是要走適合自己的路。